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【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】
園區(qū)招商就是一場(chǎng)企業(yè)資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn),決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素很多,如:招商線索獲取的是否及時(shí)、園區(qū)的區(qū)域位置及產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)匹配的招商政策及紅利、園區(qū)提供的配套產(chǎn)業(yè)及企業(yè)服務(wù)措施等等。那么想獲得這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的勝利,園區(qū)招商工作怎么做才可以呢?下面小五就和大家說一說園區(qū)招商工作怎么做。
一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位,明確招商目標(biāo)
很多園區(qū)在招商引資之初,為吸引企業(yè)入駐,無論企業(yè)優(yōu)劣、規(guī)模大小,來者不拒,導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)良莠不齊,產(chǎn)業(yè)定位不明確。此外,沒有統(tǒng)一的布局規(guī)劃,企業(yè)往往會(huì)根據(jù)自身的需要,選擇適于自己發(fā)展的區(qū)域進(jìn)行布局,造成了企業(yè)布局雜亂無章,各種產(chǎn)業(yè)混雜,為工業(yè)園區(qū)以后的良性發(fā)展埋下了隱患。
對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素,此外,產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),做好產(chǎn)業(yè)定位,做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
通過明確的產(chǎn)業(yè)定位,明確招商目標(biāo)。找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。
二、建立招商團(tuán)隊(duì),豐富招商資源
想要做好招商工作,首先要有一支強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)。招商團(tuán)隊(duì)在招商引資工作中起著關(guān)鍵的作用,其能力和素質(zhì)的高低對(duì)于園區(qū)招商成功與否至關(guān)重要。招商人員不僅要懂得招商的專業(yè)知識(shí)和技巧,熟悉園區(qū)招商政策和相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí),熟悉當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地域人情,還要能夠洞悉客商心理,懂得談判技巧等。
如果把招商比喻為作戰(zhàn)的話,那么招商資源就是炮彈。只有招商人員,沒有招商資源,就如同作戰(zhàn)沒有炮彈,注定要失敗。所以建設(shè)資源庫對(duì)于招商機(jī)構(gòu)十分重要,但建庫不是一朝一夕,而是需要日積月累。如果想快速建立自己的招商信息庫,獲取大量的精準(zhǔn)企業(yè)信息,可以借助第三方招商服務(wù)機(jī)構(gòu)。“五度易鏈”全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強(qiáng)企業(yè)),并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢(shì)信息,建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫,為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。
三、優(yōu)化營商環(huán)境,加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)
良好的營商環(huán)境,既是一個(gè)地方吸引企業(yè)、吸引投資、吸引人才的重要砝碼,也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐,所以優(yōu)化園區(qū)的營商環(huán)境尤為重要。首先就是政策環(huán)境,政策是產(chǎn)業(yè)招商的關(guān)鍵一環(huán),也是目標(biāo)企業(yè)關(guān)注的要素之一,優(yōu)惠的土地、稅收政策吸引大量企業(yè)關(guān)注。此外還有產(chǎn)業(yè)環(huán)境及資源環(huán)境的優(yōu)化,打造產(chǎn)業(yè)集聚性,充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。
園區(qū)既是企業(yè)的“管理者”更是企業(yè)的“服務(wù)者”。要進(jìn)一步強(qiáng)化客戶思維、服務(wù)意識(shí),堅(jiān)持以企業(yè)為中心、以企業(yè)需求為導(dǎo)向,構(gòu)建“親”“清”新型園企關(guān)系,以一流的作風(fēng)提供一流的服務(wù)、營造一流的環(huán)境,集聚更多優(yōu)質(zhì)資源,厚植企業(yè)發(fā)展沃土。主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難,由坐等審批變?yōu)橹鲃?dòng)上門,切實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織涉審部門并邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行分析的服務(wù)形式。
綜上所述,通過“產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位,明確招商目標(biāo)”、“建立招商團(tuán)隊(duì),豐富招商資源”、“優(yōu)化營商環(huán)境,加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)”三個(gè)方面為大家介紹了園區(qū)招商工作怎么做,希望對(duì)您有所幫助,能夠助力您的招商工作。
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