>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)傳統(tǒng)的招商模式效果日趨漸微，“精準(zhǔn)招商”成為了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資中提到的最多的一個(gè)關(guān)鍵詞，但是真正能做到精準(zhǔn)招商的園區(qū)卻比較少。精準(zhǔn)招商是理念，是手段，是過(guò)程，也是結(jié)果。那么如何做到精準(zhǔn)招商呢?下面我們就來(lái)聊一聊。

　　一、打造精準(zhǔn)招商隊(duì)伍

　　做到精準(zhǔn)招商，首先要打造一批具備專業(yè)精、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的精準(zhǔn)招商隊(duì)伍，就是培育精準(zhǔn)招商人才隊(duì)伍。精準(zhǔn)招商隊(duì)伍既要“敢破”又要“善立”，要有“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的追求，要強(qiáng)化“親商、安商、富商”的服務(wù)理念，要具備“讀懂”市場(chǎng)化、國(guó)際化、法治化的招商能力。專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)能圍繞本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向、規(guī)劃、特點(diǎn)及要素培育等，進(jìn)行全方位研究。堅(jiān)持以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為中心，力求對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入、細(xì)致、全面、完整的研究分析，定位好招商主攻方向，做到心中有數(shù)，對(duì)等接洽。

　　二、制定精準(zhǔn)招商策劃

　　所謂招商策劃是指依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運(yùn)作手段，廣泛整合項(xiàng)目的合作資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)成效的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作流程，通過(guò)投資立項(xiàng)與開(kāi)發(fā)咨詢、全程招商策劃、項(xiàng)目招商執(zhí)行等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項(xiàng)目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項(xiàng)目招商策劃、項(xiàng)目營(yíng)銷代理等項(xiàng)目全程合作服務(wù)，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)進(jìn)駐生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。招商策劃要做到：科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位、多樣化的合作方式、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)、如何加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚原則、怎樣做好精準(zhǔn)推廣營(yíng)銷、如何做到跟訪服務(wù)實(shí)時(shí)到位。

　　三、獲取精準(zhǔn)的招商信息

　　目前我國(guó)以進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，獲取精準(zhǔn)的招商信息離不開(kāi)大數(shù)據(jù)局的支持。通過(guò)搭建大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)，對(duì)海量企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)進(jìn)行梳理，精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)目標(biāo)企業(yè)，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)的選商工作，對(duì)企業(yè)價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行智能評(píng)估，篩選出高價(jià)值招商引資企業(yè)。“五度易鏈”為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù)，將通過(guò)深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)短板、招商定位，分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢(shì)及區(qū)域布局，為園區(qū)推送精準(zhǔn)的招商標(biāo)的(優(yōu)先推薦世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))。

　　四、精準(zhǔn)的把握招商時(shí)機(jī)

　　要深入分析研究各類產(chǎn)業(yè)政策帶來(lái)市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，及時(shí)了保存解和掌握目標(biāo)企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，做好跟訪和維護(hù)工作，做到第一時(shí)間了解客戶的問(wèn)題和意愿，尋找企業(yè)考慮的問(wèn)題，積極采取解決措施。在政策利好和企業(yè)有意向的情況下，一蹴而就。

　　五、做好精準(zhǔn)的穩(wěn)商服務(wù)

　　化營(yíng)商環(huán)境，從“說(shuō)到”到“做到”，快速、準(zhǔn)確、創(chuàng)造性地落實(shí)中央的政策精神;把握住市場(chǎng)化方向，形成多贏局面;全體系的金融支持，更好助力中小企業(yè)成長(zhǎng);加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，讓企業(yè)更有安全感。入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。

　　總之，精準(zhǔn)招商不是“撿到籃子都是菜”，如何做到精準(zhǔn)招商要善于把握精與準(zhǔn)，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)更有效、更集聚發(fā)展。精準(zhǔn)招商，是加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、積蓄發(fā)展后勁、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。今天的高質(zhì)量項(xiàng)目，就是明天的高質(zhì)量產(chǎn)出。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】