【收錄專題 | 「產業園招商」產業園區精準招商策略及渠道】

　　目前，隨著我國經濟的高速發展，為了振興區域經濟，各地區爭相建立產業園區，大力發展區域產業。同時越來越多的產業園區投資商、政府、招商人員發現，破解產業園區持續發展問題，必須先突破招商難題。那么如何解決產業園區招商難問題呢?下面為您羅列出了產業園的10種主要招商渠道，希望對您有所幫助。

　　1、政府招商渠道：

　　政府不僅應發揮政治引導作用，也要營造適宜區域發展的投資環境，加強對于市場秩序的監管與維護力度，進行招商引資活動的管理與組織，同樣也要承擔項目投資與合作的引領者與主導者。要借產業項目與政府合作的優勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門(如商務局、投促局、金融辦、管委會等)及下屬各處和各科室，進行招商資源對接。同時要積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業展會沙龍。

　　2、大數據招商渠道

　　許多專業的服務機構都已經建立了龐大的招商數據庫，產業園區既可以自己建立這樣的招商數據庫，也可以與專業的服務機構合作，購買專業的大數據服務，獲得精準的企業信息，再直接對接企業。“五度易鏈”區域產業數字化管理平臺全位精準掃描了15+產業、52W+國內優質企業(含納世界/國內/民營500強企業)，并深度整合了產業、園區、企業數據信息及過往投融資態勢信息，建立了優質的企業數據庫、招商信息庫，為園區提供一站式招商、選商服務，將通過深度分析園區產業結構、產業鏈長短板、招商定位，分析企業產業鏈供需關系、企業投資態勢及區域布局，為園區推送精準的招商標的。

　　3、產業鏈招商渠道

　　產業鏈招商作為產業園重要的招商渠道，圍繞區域產業的主導產品，定向招引與之配套的上下游企業、關聯服務性企業，謀求產業協同發展，增強產品、企業、產業的綜合競爭力。就是利用一個上規模主體生產企業的落戶，制定合理的優惠政策，吸引配套上下游企業就近落戶生產配套產品，延伸產業鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產企業就近落戶，降低產品的商務成本，提高市場競爭力。五度易鏈區域產業管理平臺將圍繞區域/園區龍頭企業、優質企業，繪制企業關聯圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現 1+1>2 的效果。

　　4、以商招商渠道

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內配外引”，通過培植園區現有企業，創建良好的營商環境，建立口碑，或利用現有企業的商務渠道、人脈資源，通過現有企業的口碑宣傳進行招商。

　　5、互聯網招商渠道

　　新型的網絡媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強，可以做到精準營銷和直達定位。作為產業園區招商人員，可以選擇知名互聯網招商平臺，也可以自建招商平臺，還可以利用各大知名搜索網站或品牌網站旗下的產品進行宣傳，SEM、SEO、自媒體、百科、知道、貼吧、論壇、博客、郵件以及電子書等都是營銷渠道。隨著互聯網的深度發展和應用，網絡營銷的方式方法也一定會層出不窮，所以產業園區要學會打組合拳，線上線下雙渠道招商，充分利用互聯網這一利器。

　　6、商會/協會招商渠道：

　　行業商會/產業協會是企業的聚合地，作為產業園的招商部門要與園區定位產業相關行業商會/產業協會建立并維持良好的關系。行業商會/產業協會的作用是不可忽視的，廣大會員企業家即是產業園區的招商目標又是產業園區做好招商引資、實施以商招商的一支強有力的輔助力量。要巧借行業商會/產業協會平臺，宣傳推介，進行招商。可以借助各行業商會/產業協會的QQ群、微信群、朋友圈等平臺和渠道，對產業園區發展情況、投資環境、重點產業發展導向、產業發展扶持政策、招商引資獎勵辦法、重點招商引資項目等信息進行廣泛推送，擴大宣傳覆蓋面，提升推介效應，增強投資者對產業園區經濟社會發展及營商環境的知曉率、認可度。還可以邀請行業商會/產業協會會員企業及其上下游企業客商來產業園區開展項目考察和對接洽談，參加在產業園區舉辦的各類經貿活動，促進經貿合作。

　　7、展會/會議招商渠道

　　參加在大城市舉辦的各類行業展會，在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。此外，也可以通過策劃研討會、專業論壇等主題活動，通過精心準備主題，邀請行業內企業、科研單位的老總、負責人參會，把會議經濟作為招商引資的一個助推器。多參加行業會議，能夠接觸到更多的企業負責人，與其互換名片、互通信息、定期回訪。還可以與展會/會議籌委會達成合作，爭取獲取參會企業的名錄與聯系方式。此外，很多地域會經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。

　　8、文化/活動招商渠道

　　比如利用當地的旅游資源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，利用旅游活動達到旅游、招商的雙重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所說的“文化搭臺，經濟唱戲”。

　　9、駐點招商

　　在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。圍繞待發展產業，主動對接國內外主要產業集聚區，進行定期的拜訪交流活動，爭取在合作項目開發、技術擴散轉移、產業項目招商等方面進行合作。

　　10、中介/顧問招商

　　充分發揮專業招商機構、相關行業主管單位和行業協會的信息整合和網絡資源優勢，通過建立合作關系委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。委托對目標招商地熟悉的機構(比如投資中介)，牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。或者委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，還可以聘請有實力、有影響的海內外人士，海內外大公司、大企業領導者，以招商顧問的個人地域影響力吸引優質的企業項目。

　　招商引資作為國內區域經濟發展的主要途徑，在經濟建設中起到了不可估量的作用力，上述為您詳細闡述了產業園的10種主要招商渠道，希望能夠助力產業園區更好的完成招商工作，實現產業高質發展，促進區域經濟高速騰飛。

【產品介紹 | 「五度易鏈」一站式招商、選商解決方案】