【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】

　　隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各地區(qū)產(chǎn)業(yè)園、科技園等迅猛崛起，呈現(xiàn)了百花齊放的局面。但產(chǎn)業(yè)園在發(fā)展建設(shè)的過(guò)程中，由于缺乏系統(tǒng)的招商方案，暴露除了產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)集而不群無(wú)法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈、招商線索難獲取、企業(yè)引入價(jià)值甄別難等等問(wèn)題，制約了產(chǎn)業(yè)園及區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。那么該如何解決這些問(wèn)題呢?希望這篇“產(chǎn)業(yè)園招商方案”內(nèi)容能夠幫到您。

　　第一階段：產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位

　　很多產(chǎn)業(yè)園在建立之初，沒(méi)有明確產(chǎn)業(yè)定位，為吸引企業(yè)入駐，無(wú)論企業(yè)優(yōu)劣、規(guī)模大小，來(lái)者不拒，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)良莠不齊，企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度小，不能形成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游配套關(guān)系，集而不群。而且我國(guó)目前很多產(chǎn)業(yè)園競(jìng)相發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，都希望能夠搶占新項(xiàng)目制高點(diǎn)，導(dǎo)致全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)同構(gòu)，產(chǎn)能過(guò)剩。為了避免這些情況的發(fā)生，產(chǎn)業(yè)園在招商前一定要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析，定位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位要充分考慮資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域分工協(xié)作等因素，此外，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也是產(chǎn)業(yè)定位考慮的重要因素。不同的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)業(yè)定位，做大做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、區(qū)域分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位。

　　五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)基于多源產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)、融合度、集聚度、發(fā)展?jié)摿Α⑼暾任鍌€(gè)維度，AI智能分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及資源優(yōu)化配置路徑，能夠幫助園區(qū)精準(zhǔn)定位適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，助力優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。

　　第二階段：對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選

　　有了明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，接下來(lái)就是尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)，這也是產(chǎn)業(yè)園招商過(guò)程中最為困難的一步。很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)都因?yàn)槿狈φ猩绦畔⑶溃鴮?dǎo)致招不到想要的企業(yè)。小五(五度易鏈)在“產(chǎn)業(yè)園區(qū)的10種主要招商渠道”一文中詳細(xì)介紹了產(chǎn)業(yè)園目前的主要招商渠道，有政府招商、大數(shù)據(jù)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、互聯(lián)網(wǎng)招商、商會(huì)/協(xié)會(huì)招商、展會(huì)/會(huì)議招商、文化/活動(dòng)招商、駐點(diǎn)招商、中介/顧問(wèn)招商，您可以翻閱具體查看。

　　尋找到對(duì)標(biāo)企業(yè)之后也不要盲目引進(jìn)，切記要進(jìn)行項(xiàng)目甄別。因?yàn)樵谡猩桃Y的過(guò)程中，難以避免一些利欲熏心的不良開(kāi)發(fā)商抓住園區(qū)急于招商引資的心理，或是圖謀區(qū)域招商的補(bǔ)貼政策，經(jīng)常以投建大項(xiàng)目的名義“假投資、真圈地”，一些在建項(xiàng)目由于投資商自身實(shí)力不足最終導(dǎo)致?tīng)€尾、擱淺。這種局面提醒著所有園區(qū)要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行甄別與考察。

　　“五度易鏈”區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國(guó)內(nèi)/民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過(guò)往投融資態(tài)勢(shì)信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、招商信息庫(kù)，為園區(qū)提供一站式招商、選商服務(wù)，將通過(guò)深度分析園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)短板、招商定位，分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供需關(guān)系、企業(yè)投資態(tài)勢(shì)及區(qū)域布局，為園區(qū)推送精準(zhǔn)的招商標(biāo)的。 并提供選商標(biāo)的背景及引進(jìn)價(jià)值分析服務(wù)，深度分析項(xiàng)目引入后對(duì)畝均效益、稅收、固定資產(chǎn)投資、境內(nèi)外資金利用等效益指標(biāo)(指標(biāo)可根據(jù)用戶需求自定義)的影響。

　　第三階段：親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)

　　新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。

　　以上通過(guò)三個(gè)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位、對(duì)標(biāo)企業(yè)尋找篩選、親商暖企，做好“穩(wěn)商”服務(wù)三個(gè)方面為您詳細(xì)闡述了產(chǎn)業(yè)園招商方案，希望對(duì)您有所幫助。

【產(chǎn)品介紹 | 「五度易鏈」一站式招商、選商解決方案】