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【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】
對于產(chǎn)業(yè)園來說,招商工作始終都是所有工作的龍頭,做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入和企業(yè)引進(jìn)工作,產(chǎn)業(yè)園區(qū)才可以通過共享資源的、克服外部負(fù)效應(yīng),帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)造聚集力,從而有效地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的形成,帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展你,成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。那么,下面我們就來具體聊一聊產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略階段一:開發(fā)前期招商
是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商,這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè),通過引“龍頭”聚“鏈主”,樹立園區(qū)品牌形象,讓人知曉園區(qū),也為日后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略階段二:園區(qū)建成招商
園區(qū)已經(jīng)建成,根據(jù)園區(qū)定位的進(jìn)一步調(diào)整,園區(qū)招商工作可以全面展開。一般園區(qū)將開園后的招商定為重點(diǎn),前期招商的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)已經(jīng)入園投入生產(chǎn),可以定向招引與之配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)性企業(yè),謀求產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的綜合競爭力,完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺(tái)將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè),繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖,分析招商路徑,梳理潛在招商對象,精準(zhǔn)匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標(biāo)的,讓招商實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略階段三:產(chǎn)業(yè)階段招商
這個(gè)階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn),入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高,相互帶動(dòng)發(fā)展能力較高,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響,能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略階段四:產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商
這個(gè)階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等, 增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò),更為快速的壯大發(fā)展。
從目前的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看,各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)已逐漸成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎,帶動(dòng)著區(qū)域整體實(shí)力提升。面對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的長遠(yuǎn)發(fā)展,園區(qū)必須制定長遠(yuǎn)的招商策略,保證園區(qū)的活力,促區(qū)域產(chǎn)業(yè)持續(xù)高質(zhì)發(fā)展。
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