【收錄專題 | 「產業園招商」產業園區精準招商策略及渠道】

　　近年來，隨著我國市場機制的不斷健全與經濟環境的變化，傳統三板斧式的招商引資模式已經遠遠不能滿足新形勢下的競爭要求，招商模式也在一直不斷的優化升級，那么產業園如何在當下產業園區百花齊放、競爭激烈的環境下完成招商目標呢?下面列舉了一些產業園招商技巧，希望對您有所幫助。

　　產業園招商技巧一：在城市產業搬遷中招商

　　隨著城市化發展以及城市職能的定位規劃越來越明確，很多原來靠近主城區或者不適合當下城市職能規劃的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區的需求可以說是“剛需” ，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規模化的優勢與政府談判， 因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。

　　產業園招商技巧二：利用龍頭企業以商招商

　　通過園區現有的龍頭企業，通過利好的政策和完善的服務增加這些企業的根植性，這樣就有了“以商”基礎，可以利用園區龍頭企業的影響力，拓展企業產業鏈上下游進行招商，因為行業相通、產品相關聯，企業招引的概率很大。憑借龍頭企業較強的供應鏈協同能力，能夠迅速在產業園區形成產業鏈，以龍頭企業帶動上下游的企業集聚。五度易鏈區域產業管理平臺將圍繞區域/園區龍頭企業、優質企業，繪制企業關聯圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，為園區精準匹配推薦具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現 1+1>2 的效果。

　　產業園招商技巧三：善用大數據精準招商

　　隨著數字經濟的發展，大數據被廣泛應用，眾多領域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外，傳統的活動、人脈、感情、短利等招商模式正走向末途，大數據推動了招商的新趨勢。五度易鏈區域產業數字化管理平臺圍繞地方政府、產業園區招商引資場景，基于大數據理念+AI人工智能算法，建立優質企業數據庫、招商信息庫，精準分析客商投資信息，將客商投資意愿與園區產業發展方向進行精準對接，智能篩選，精確匹配，實現大數據精準招商，助力園區提高招商效率和質量。

　　產業園招商技巧四：政策性限制以集聚產業

　　所謂的政策性限制， 就是以行政手段，半強制性的將區域內分散的企業，以認證、 經營的方式，聚集到園區中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預了市場，也存在著一定的風險， 但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業的利益，過分增加其動遷的成本，且要為企業提供更良好的服務以便其入駐后更好的發展，企業才會愿意搬遷。

　　綜上所述，在城市產業搬遷中招商、利用龍頭企業以商招商、善用大數據局精準招商、政策性限制以集聚產業都是當下園區最為有效的招商技巧，運用得當能夠幫助園區解決招商難的問題，打破制約園區發展的瓶頸。

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