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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路分析及建議

五度易鏈 2022-02-22 3031 0

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大數(shù)據(jù)治理

全面提升數(shù)據(jù)價值

賦能業(yè)務(wù)提質(zhì)增效

摘要:產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指以為促進某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境,目前我國各區(qū)域根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特色,產(chǎn)業(yè)園區(qū)成百家爭鳴趨勢,競爭激勵,隨之“招商難”也成為制約眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的瓶頸,園區(qū)要解決招商難問題,首先要有明確的招商思路。

【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準招商策略及渠道】

  產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指以促進某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境,目前我國各區(qū)域根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特色,產(chǎn)業(yè)園區(qū)呈百家爭鳴趨勢,競爭激勵,隨之“招商難”也成為制約眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的瓶頸,園區(qū)要解決招商難問題,首先要有明確的招商思路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路分析及建議

  一、明確產(chǎn)業(yè)定位及招商目標

  產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學,明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性,提高項目落成率。應該立足于主題特色,打造一個較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,形成利于入駐企業(yè)良性互動協(xié)同發(fā)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。為此一方面要筑牢根基,即圍繞“主導產(chǎn)業(yè)”業(yè)務(wù)抓核心層招商。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺基于多源產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù),通過產(chǎn)業(yè)位勢、融合度、集聚度、發(fā)展?jié)摿Α⑼暾任鍌€維度,AI智能分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及資源優(yōu)化配置路徑,能夠幫助園區(qū)精準定位適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),助力優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。

  比如做影視產(chǎn)業(yè)園區(qū),首先要重點招引影視編劇、拍攝、制作、道具、場景等類型的企業(yè)大量入駐,通過該類型產(chǎn)業(yè)的高度集聚以凸顯園區(qū)的“主題定位”。另一方面要適當外延,招引影視產(chǎn)業(yè)上下游及邊緣的相關(guān)企業(yè),如文學創(chuàng)作、動漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計、科技藝術(shù)、音樂演藝、廣告?zhèn)髅健l(fā)行推廣、藝人經(jīng)紀服務(wù)等企業(yè)或團隊入駐,以構(gòu)建較為完善的影視產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

  二、充分利用政策紅利及價格策略

  稅收優(yōu)惠類:對于入駐園區(qū)的企業(yè),只要滿足一些特定的條件,便可享受一定額度的稅收補貼或稅收減免。

  房租補貼類:園區(qū)為幫助入園的企業(yè)更好地發(fā)展,在企業(yè)剛?cè)雸@的一段時間內(nèi),給予一定面積的房租補貼或者減免,這點可以減少一部分企業(yè)的前期資金壓力。

  無償撥款類:園區(qū)設(shè)立專項資金,對一些符合特定條件的企業(yè),進行一次性無償資助,不過不同的企業(yè)所享受的優(yōu)惠力度也都不一樣的。

  人才引進類:為幫助企業(yè)引進人才和保留人才,園區(qū)對符合特定條件的人才給予戶口、住房、津貼等方面的優(yōu)惠,這也是發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟的前提。

  貼息貸款類:為鼓勵企業(yè)引進新項目、研發(fā)新技術(shù),對新增投資超過一定金額的企業(yè),進行貸款貼息獎勵,大幅度降低企業(yè)的投資負擔。

  成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題,在政策及價格上要采取靈活多樣的策略,這是招商人員必須要掌握的招商思路。

  三、緊抓有效招商信息渠道精準招商

  獲得有效的一定數(shù)量基數(shù)的企業(yè)信息最為關(guān)鍵, 但這不能采取大海撈針的方式去做, 也不能寄希望于廣告。隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展,大數(shù)據(jù)被廣泛應用,眾多領(lǐng)域因此而掀起變革的巨浪,招商工作也不例外。許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫,產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫,也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作,購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù),獲得精準的企業(yè)信息,再直接對接企業(yè)。“五度易鏈”全位精準掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè)),并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息,建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫,為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。

  四、引導企業(yè)來園考察,掌握談判技巧

  當我們已經(jīng)獲取了精準的招商標的信息,下一步就是洽談,招商人員千萬不要寄托于電話或/郵件溝通或拜訪結(jié)果,否則希望也會變成浮云。 如果你的客戶不能來到園區(qū)現(xiàn)場,那么將無法進行實質(zhì)性的洽談。不動產(chǎn)銷售的一個鐵律就是客戶必須得到現(xiàn)場查看產(chǎn)品以及周邊的環(huán)境, 產(chǎn)品未來的前景。因此我們在電話或者文件中的信息都應該是指引其到園區(qū)考察為主題,為其分析企業(yè)入駐后的前景。要把前面有效的客戶吸引到園區(qū)考察, 就必須要給一個客戶來現(xiàn)場的理由, 而越多的理由越是蒼白, 最好的理由莫過于“來了,你會了解更多的信息,而不會有任何損失。

  對于來到園區(qū)考察的企業(yè),如何引導他們?nèi)ニ伎?是最為有效的營銷方式。被動的解答往往不如有效的提問,當切入客戶需求的要害,并能產(chǎn)生解決方案,將引起客戶極大的興趣。因此,對于園區(qū)及產(chǎn)品的介紹應符合客戶的需求點,而前提是通過提問的方式,了解客戶真實的想法。類似的方向有:產(chǎn)品類別的需求、價位的需求、交通環(huán)境的需求、政策的需求、材料及能源的需求、人力資源的需求以及市場的需求。在某一個問題點上放大其痛苦的成因, 而對未來加以詳細的描述,將會讓客戶覺得來此就有希望。

  上述為您詳細闡述了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路,此外產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商還必須要把自身產(chǎn)業(yè)配套做好,并把信息傳遞給他們,讓他們知道、認可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到,那就成功了。

【產(chǎn)品介紹 | 「五度易鏈」一站式招商、選商解決方案】

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