【收錄專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)招商策略及渠道】

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)是指以促進某一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)而創(chuàng)立的特殊區(qū)位環(huán)境，目前我國各區(qū)域根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)園區(qū)呈百家爭鳴趨勢，競爭激勵，隨之“招商難”也成為制約眾多產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的瓶頸，園區(qū)要解決招商難問題，首先要有明確的招商思路。

　　一、明確產(chǎn)業(yè)定位及招商目標(biāo)

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率。應(yīng)該立足于主題特色，打造一個較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成利于入駐企業(yè)良性互動協(xié)同發(fā)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。為此一方面要筑牢根基，即圍繞“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”業(yè)務(wù)抓核心層招商。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化管理平臺基于多源產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)業(yè)位勢、融合度、集聚度、發(fā)展?jié)摿Α⑼暾任鍌€維度，AI智能分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及資源優(yōu)化配置路徑，能夠幫助園區(qū)精準(zhǔn)定位適合區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，助力優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局。

　　比如做影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)，首先要重點招引影視編劇、拍攝、制作、道具、場景等類型的企業(yè)大量入駐，通過該類型產(chǎn)業(yè)的高度集聚以凸顯園區(qū)的“主題定位”。另一方面要適當(dāng)外延，招引影視產(chǎn)業(yè)上下游及邊緣的相關(guān)企業(yè)，如文學(xué)創(chuàng)作、動漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計、科技藝術(shù)、音樂演藝、廣告?zhèn)髅?、發(fā)行推廣、藝人經(jīng)紀服務(wù)等企業(yè)或團隊入駐，以構(gòu)建較為完善的影視產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　二、充分利用政策紅利及價格策略

　　稅收優(yōu)惠類：對于入駐園區(qū)的企業(yè)，只要滿足一些特定的條件，便可享受一定額度的稅收補貼或稅收減免。

　　房租補貼類：園區(qū)為幫助入園的企業(yè)更好地發(fā)展，在企業(yè)剛?cè)雸@的一段時間內(nèi)，給予一定面積的房租補貼或者減免，這點可以減少一部分企業(yè)的前期資金壓力。

　　無償撥款類：園區(qū)設(shè)立專項資金，對一些符合特定條件的企業(yè)，進行一次性無償資助，不過不同的企業(yè)所享受的優(yōu)惠力度也都不一樣的。

　　人才引進類：為幫助企業(yè)引進人才和保留人才，園區(qū)對符合特定條件的人才給予戶口、住房、津貼等方面的優(yōu)惠，這也是發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的前提。

　　貼息貸款類：為鼓勵企業(yè)引進新項目、研發(fā)新技術(shù)，對新增投資超過一定金額的企業(yè)，進行貸款貼息獎勵，大幅度降低企業(yè)的投資負擔(dān)。

　　成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問題，在政策及價格上要采取靈活多樣的策略，這是招商人員必須要掌握的招商思路。

　　三、緊抓有效招商信息渠道精準(zhǔn)招商

　　獲得有效的一定數(shù)量基數(shù)的企業(yè)信息最為關(guān)鍵， 但這不能采取大海撈針的方式去做， 也不能寄希望于廣告。隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，眾多領(lǐng)域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外。許多專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)都已經(jīng)建立了龐大的招商數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)業(yè)園區(qū)既可以自己建立這樣的招商數(shù)據(jù)庫，也可以與專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)合作，購買專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，獲得精準(zhǔn)的企業(yè)信息，再直接對接企業(yè)。“五度易鏈”全位精準(zhǔn)掃描了15+產(chǎn)業(yè)、52W+國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)(含納世界/國內(nèi)/民營500強企業(yè))，并深度整合了產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、企業(yè)數(shù)據(jù)信息及過往投融資態(tài)勢信息，建立了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)數(shù)據(jù)庫、招商信息庫，為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)招商線索。

　　四、引導(dǎo)企業(yè)來園考察，掌握談判技巧

　　當(dāng)我們已經(jīng)獲取了精準(zhǔn)的招商標(biāo)的信息，下一步就是洽談，招商人員千萬不要寄托于電話或/郵件溝通或拜訪結(jié)果，否則希望也會變成浮云。 如果你的客戶不能來到園區(qū)現(xiàn)場，那么將無法進行實質(zhì)性的洽談。不動產(chǎn)銷售的一個鐵律就是客戶必須得到現(xiàn)場查看產(chǎn)品以及周邊的環(huán)境， 產(chǎn)品未來的前景。因此我們在電話或者文件中的信息都應(yīng)該是指引其到園區(qū)考察為主題，為其分析企業(yè)入駐后的前景。要把前面有效的客戶吸引到園區(qū)考察， 就必須要給一個客戶來現(xiàn)場的理由， 而越多的理由越是蒼白， 最好的理由莫過于“來了，你會了解更多的信息，而不會有任何損失。

　　對于來到園區(qū)考察的企業(yè)，如何引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎?是最為有效的營銷方式。被動的解答往往不如有效的提問，當(dāng)切入客戶需求的要害，并能產(chǎn)生解決方案，將引起客戶極大的興趣。因此，對于園區(qū)及產(chǎn)品的介紹應(yīng)符合客戶的需求點，而前提是通過提問的方式，了解客戶真實的想法。類似的方向有：產(chǎn)品類別的需求、價位的需求、交通環(huán)境的需求、政策的需求、材料及能源的需求、人力資源的需求以及市場的需求。在某一個問題點上放大其痛苦的成因， 而對未來加以詳細的描述，將會讓客戶覺得來此就有希望。

　　上述為您詳細闡述了產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商思路，此外產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商還必須要把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

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