>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　招商引資”是現(xiàn)代園區(qū)發(fā)展的奠基石，是產(chǎn)業(yè)聚集的必行路，它就像是一根杠桿，撬動、支撐著整個地方經(jīng)濟的發(fā)展。隨著我國招商同質(zhì)化競爭日趨激烈，以讓利為核心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微， “以商招商”等創(chuàng)新高效的招商模式已逐漸成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的重要途徑。

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營商環(huán)境，建立口碑，再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關聯(lián)項目企業(yè)，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務渠道、人脈資源，通過現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進行招商。

　　1、搭建“以商”基礎

　　以商招商首先需要搭建好“以商”的基礎，要求政府和園區(qū)建立長效機制做好企業(yè)服務，營造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境，針對本地區(qū)有發(fā)展?jié)摿蛘咭呀?jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)進行培養(yǎng)，通過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業(yè)內(nèi)形成有規(guī)模的影響力。

　　2、開展“招商”工作

　　有了“以商”基礎，可以利用園區(qū)龍頭企業(yè)的影響力，拓展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行招商，因為行業(yè)相通、產(chǎn)品相關聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來了也難以生存。

　　五度易鏈區(qū)域大數(shù)據(jù)智慧招商平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　其次，園區(qū)培植的龍頭企業(yè)此時將會起到“領頭雁”的作用，群雁通常會選擇最強者領飛，在空中組成“一”字或“人”字形雁陣，雁群始終追隨“頭雁”，隊形始終不亂，這就是“雁陣效應”。在招商工作中，大型企業(yè)和標志性企業(yè)關聯(lián)度高、聚集效應強，一旦引進落戶，出于訂單與成本的考量，很容易吸引配套企業(yè)和項目。

　　此外，以商招商，傳的就是個「好口碑」，中國是一個熟人社會，人們因熟悉而信任，因信任而認可，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過現(xiàn)有企業(yè)以情招商、以誠感商，巧打感情牌。

　　3、做好“穩(wěn)商”服務

　　新的企業(yè)入駐，園區(qū)應給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠，企業(yè)才會因為園區(qū)的福利和貼心而留下來。

　　在以商招商的過程中，要充分調(diào)動園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招商積極性，除了企業(yè)因產(chǎn)業(yè)集聚獲得降本增效的內(nèi)在動力外，還可以通過較為直接的獎勵措施進行外部激勵。

　　五度易鏈大數(shù)據(jù)智慧招商平臺基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，利用 AI 人工智能算法，致力幫助園區(qū)提高招商的主動性和實效性，提升招商工作效能，改變園區(qū)招商長期被動狀態(tài)，推動招商引資工作快速發(fā)展，讓招商便捷、更精準、更智能。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營方案_園區(qū)招商策略渠道】