>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　招商引資”是現(xiàn)代園區(qū)發(fā)展的奠基石，是產(chǎn)業(yè)聚集的必行路，它就像是一根杠桿，撬動(dòng)、支撐著整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著我國(guó)招商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以讓利為核心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微， “以商招商”等創(chuàng)新高效的招商模式已逐漸成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的重要途徑。

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過(guò)培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營(yíng)商環(huán)境，建立口碑，再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目企業(yè)，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務(wù)渠道、人脈資源，通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進(jìn)行招商。

　　1、搭建“以商”基礎(chǔ)

　　以商招商首先需要搭建好“以商”的基礎(chǔ)，要求政府和園區(qū)建立長(zhǎng)效機(jī)制做好企業(yè)服務(wù)，營(yíng)造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境，針對(duì)本地區(qū)有發(fā)展?jié)摿蛘咭呀?jīng)發(fā)展壯大的企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)，通過(guò)一系列幫扶政策，比如說(shuō)聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)，提供項(xiàng)目低息貸款或者是幫助尋找銷(xiāo)售渠道等，先將其做大做強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)形成有規(guī)模的影響力。

　　2、開(kāi)展“招商”工作

　　有了“以商”基礎(chǔ)，可以利用園區(qū)龍頭企業(yè)的影響力，拓展企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行招商，因?yàn)樾袠I(yè)相通、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來(lái)了也難以生存。

　　五度易鏈區(qū)域大數(shù)據(jù)智慧招商平臺(tái)將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對(duì)象，精準(zhǔn)匹配具備潛在供銷(xiāo)關(guān)系的上下游招商標(biāo)的，讓招商實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　其次，園區(qū)培植的龍頭企業(yè)此時(shí)將會(huì)起到“領(lǐng)頭雁”的作用，群雁通常會(huì)選擇最強(qiáng)者領(lǐng)飛，在空中組成“一”字或“人”字形雁陣，雁群始終追隨“頭雁”，隊(duì)形始終不亂，這就是“雁陣效應(yīng)”。在招商工作中，大型企業(yè)和標(biāo)志性企業(yè)關(guān)聯(lián)度高、聚集效應(yīng)強(qiáng)，一旦引進(jìn)落戶，出于訂單與成本的考量，很容易吸引配套企業(yè)和項(xiàng)目。

　　此外，以商招商，傳的就是個(gè)「好口碑」，中國(guó)是一個(gè)熟人社會(huì)，人們因熟悉而信任，因信任而認(rèn)可，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)以情招商、以誠(chéng)感商，巧打感情牌。

　　3、做好“穩(wěn)商”服務(wù)

　　新的企業(yè)入駐，園區(qū)應(yīng)給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，建立起“親”商“清”的園企關(guān)系，園區(qū)與企業(yè)打交道，要坦坦蕩蕩，盡心盡力，企業(yè)也有困難就說(shuō)，有要求就提，真正做到“親”不逾矩，“清”不疏遠(yuǎn)，企業(yè)才會(huì)因?yàn)閳@區(qū)的福利和貼心而留下來(lái)。

　　在以商招商的過(guò)程中，要充分調(diào)動(dòng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招商積極性，除了企業(yè)因產(chǎn)業(yè)集聚獲得降本增效的內(nèi)在動(dòng)力外，還可以通過(guò)較為直接的獎(jiǎng)勵(lì)措施進(jìn)行外部激勵(lì)。

　　五度易鏈大數(shù)據(jù)智慧招商平臺(tái)基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，利用 AI 人工智能算法，致力幫助園區(qū)提高招商的主動(dòng)性和實(shí)效性，提升招商工作效能，改變園區(qū)招商長(zhǎng)期被動(dòng)狀態(tài)，推動(dòng)招商引資工作快速發(fā)展，讓招商便捷、更精準(zhǔn)、更智能。

【專(zhuān)題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】