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產業園區招商方案策略:搭建“以商”基礎,快速招商!

五度易鏈 2022-02-25 3137 0

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摘要:招商引資”是現代園區發展的奠基石,是產業聚集的必行路,它就像是一根杠桿,撬動、支撐著整個地方經濟的發展。隨著我國招商同質化競爭日趨激烈,以讓利為核心的傳統招商引資策略吸引投資的效能日漸式微, “以商招商”等創新高效的招商模式已逐漸成為產業園區招商的重要途徑。

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  招商引資”是現代園區發展的奠基石,是產業聚集的必行路,它就像是一根杠桿,撬動、支撐著整個地方經濟的發展。隨著我國招商同質化競爭日趨激烈,以讓利為核心的傳統招商引資策略吸引投資的效能日漸式微, “以商招商”等創新高效的招商模式已逐漸成為產業園區招商的重要途徑。

  “以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳,內配外引”,通過培植園區現有企業,創建良好的營商環境,建立口碑,再挖掘現有企業的上下游、配套及關聯項目企業,或利用現有企業的商務渠道、人脈資源,通過現有企業的口碑宣傳進行招商。

  1、搭建“以商”基礎

  以商招商首先需要搭建好“以商”的基礎,要求政府和園區建立長效機制做好企業服務,營造親商穩商的投資發展環境,針對本地區有發展潛力或者已經發展壯大的企業進行培養,通過一系列幫扶政策,比如說聘請專家指導,提供項目低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等,先將其做大做強,在業內形成有規模的影響力。

  2、開展“招商”工作

  有了“以商”基礎,可以利用園區龍頭企業的影響力,拓展企業產業鏈上下游進行招商,因為行業相通、產品相關聯,企業招引的概率很大,反之企業來了也難以生存。

  五度易鏈區域大數據智慧招商平臺將圍繞區域/園區龍頭企業、優質企業,繪制企業關聯圖,分析招商路徑,梳理潛在招商對象,精準匹配具備潛在供銷關系的上下游招商標的,讓招商實現 1+1>2 的效果。

  其次,園區培植的龍頭企業此時將會起到“領頭雁”的作用,群雁通常會選擇最強者領飛,在空中組成“一”字或“人”字形雁陣,雁群始終追隨“頭雁”,隊形始終不亂,這就是“雁陣效應”。在招商工作中,大型企業和標志性企業關聯度高、聚集效應強,一旦引進落戶,出于訂單與成本的考量,很容易吸引配套企業和項目。

  此外,以商招商,傳的就是個「好口碑」,中國是一個熟人社會,人們因熟悉而信任,因信任而認可,產業園區可以通過現有企業以情招商、以誠感商,巧打感情牌。

  3、做好“穩商”服務

  新的企業入駐,園區應給予其足的夠重視,硬件上提供保障、稅收上提供優惠,遇到困難積極幫助解決等,建立起“親”商“清”的園企關系,園區與企業打交道,要坦坦蕩蕩,盡心盡力,企業也有困難就說,有要求就提,真正做到“親”不逾矩,“清”不疏遠,企業才會因為園區的福利和貼心而留下來。

  在以商招商的過程中,要充分調動園區內企業的招商積極性,除了企業因產業集聚獲得降本增效的內在動力外,還可以通過較為直接的獎勵措施進行外部激勵。

  五度易鏈大數據智慧招商平臺基于產業大數據,利用 AI 人工智能算法,致力幫助園區提高招商的主動性和實效性,提升招商工作效能,改變園區招商長期被動狀態,推動招商引資工作快速發展,讓招商便捷、更精準、更智能。

【專題 | 「產業園招商」產業園區招商運營方案_園區招商策略渠道】

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